公司簡(jiǎn)介
杭州漲潮蟹電子科技有限公司成立于2012年,總部設(shè)在被譽(yù)有“中國(guó)電子商務(wù)搖籃”之稱的杭州,并獲得政府大力扶持,免費(fèi)入駐杭州市高科技企業(yè)孵化器園內(nèi),是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息服務(wù)為核心的電子商務(wù)公司。主要在實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)之間搭建起了一座橋梁,做中國(guó)最大的實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)之間的立體交易平臺(tái),也是顧客消費(fèi)的增值平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了“讓會(huì)員消費(fèi)同時(shí)也賺錢、讓商家生意更好做”的全新營(yíng)銷理念。
公司的“漲潮蟹商城”是一個(gè)全新的O2O本地化商品消費(fèi)綜合平臺(tái),首創(chuàng)國(guó)內(nèi)唯一社交互動(dòng)商品消費(fèi)平臺(tái)。與傳統(tǒng)的B2C,C2C商城消費(fèi)的模式有所不同,“漲潮蟹商城”創(chuàng)造了全新的線上查看線下實(shí)體商家和活動(dòng)信息。
“漲潮蟹商城”采取O2O+SOLOM0模式,線下體驗(yàn)消費(fèi)后再買單的新型O2O消費(fèi)模式。它有效規(guī)避了網(wǎng)購(gòu)所存在的不確定性,線上訂單與線下實(shí)際消費(fèi)不對(duì)應(yīng)的情況。并依托“漲潮蟹商城”強(qiáng)大的移動(dòng)客戶端和商家管理后臺(tái)應(yīng)用于所有地面加盟商家,鎖定消費(fèi)終端,打通消費(fèi)通路。最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無(wú)縫銜接,創(chuàng)建一個(gè)全新真正實(shí)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)利益多贏合作模式。
工商信息
企業(yè)地址
杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)白楊街道6號(hào)大街452號(hào)2幢C0809-C0816

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7000-8000元/月3C數(shù)碼渠道銷售經(jīng)理,歡迎能人加人團(tuán)隊(duì)! 一、崗位職責(zé): (一)客戶與渠道拓展 1.主要銷售產(chǎn)品:索尼、switch游戲機(jī)、三星華為平板電腦、耳機(jī)、樂(lè)森編程機(jī)器人、嚕咔博士拍學(xué)機(jī)、電腦周邊配件等; 2.新客戶發(fā)掘與關(guān)系搭建:借助線上線下多種渠道,主動(dòng)發(fā)掘潛在的3C數(shù)碼、電教設(shè)備或玩具類目產(chǎn)品采購(gòu)客戶。線上通過(guò)社交媒體、行業(yè)論壇、電商平臺(tái)等搜索線索;線下參加行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)、地推活動(dòng),鎖定客戶并深入溝通,充分了解其需求,逐步建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3.銷售渠道開拓與優(yōu)化:制定區(qū)域代理商拓展規(guī)劃,積極尋找優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商和零售商,擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)。定期評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn),淘汰不合格者,引入更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴,持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升銷售效能。 (二)銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行 1.銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司銷售計(jì)劃,將目標(biāo)細(xì)化到季度、月度和區(qū)域,制定個(gè)性化銷售策略并嚴(yán)格執(zhí)行。密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整策略,確保銷售任務(wù)順利完成,不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 2.促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施:策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣和渠道促銷計(jì)劃,如新品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、特定專屬活動(dòng)等。協(xié)調(diào)各方資源,推動(dòng)活動(dòng)落地,實(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)效果,根據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化,吸引客戶購(gòu)買,提高品牌知名度。 (三)客戶服務(wù)與需求管理 1.客戶需求洞察與匹配:深入了解客戶對(duì)3C數(shù)碼、電教設(shè)備或玩具類目產(chǎn)品的需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和解決方案。關(guān)注客戶使用體驗(yàn),收集反饋信息,及時(shí)傳遞給公司相關(guān)部門,助力產(chǎn)品優(yōu)化和新品研發(fā)。 2.客戶關(guān)系維護(hù)與提升:定期回訪客戶,解答客戶疑問(wèn),處理售后問(wèn)題,確保客戶滿意度。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性,促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播,為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 (四)市場(chǎng)信息收集與分析 1.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè):收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者趨勢(shì)等市場(chǎng)數(shù)據(jù),關(guān)注新品發(fā)布、價(jià)格變動(dòng)、營(yíng)銷策略等信息,為公司決策提供依據(jù)。 2.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析:定期統(tǒng)計(jì)和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、渠道分布、客戶類型等,挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值,找出銷售過(guò)程中的問(wèn)題和機(jī)會(huì),為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 (五)達(dá)人資源整合(加分項(xiàng)) 1.達(dá)人合作對(duì)接:利用自有達(dá)人資源(如數(shù)碼測(cè)評(píng)KOL、親子母嬰博主、玩具開箱達(dá)人),策劃線下渠道與達(dá)人的聯(lián)動(dòng)活動(dòng),為渠道引流并提升產(chǎn)品種草效率。 2.內(nèi)容轉(zhuǎn)化支持:協(xié)調(diào)達(dá)人產(chǎn)出線下渠道相關(guān)的種草內(nèi)容,引導(dǎo)粉絲消費(fèi),追蹤達(dá)人合作ROI并優(yōu)化策略。 (六)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理 1.內(nèi)部溝通與協(xié)作:與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通,及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息,協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。 2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo):對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn),分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展工作,幫助解決問(wèn)題,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。 二、任職要求: 1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.有2-3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn),有3C數(shù)碼潮品、玩具類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟悉渠道銷售流程和模式,如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)等,具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力。 4.具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能承受工作壓力。 5.熟練使用Excel等辦公軟件,具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。 三、加分項(xiàng) 1.有豐富的渠道資源和客戶網(wǎng)絡(luò),有地推、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.熟悉并具備電商平臺(tái)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取 3.積極上進(jìn),有想法和創(chuàng)新精神,有賺錢的欲望和動(dòng)力。 四、發(fā)展方向:能力強(qiáng)者,可以優(yōu)先培養(yǎng)
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