華牧巴山?，F(xiàn)代農(nóng)牧科技（巴中）有限公司

針對餐飲及生鮮行業(yè)推廣 崗位市場銷售推廣 一次推廣N次重疊提成 收入5000起上不封頂 優(yōu)勢：晉升空間大（市總經(jīng)理、大區(qū)域經(jīng)理、小區(qū)域主管）

巴中·巴州區(qū)

5月20日 14:53

邵先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售團隊的核心管理者，負責制定并執(zhí)行銷售策略，達成銷售目標。 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理** 1.**制定銷售戰(zhàn)略** -根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分析市場趨勢、競爭態(tài)勢及客戶需求，制定年度/季度銷售計劃與目標。 -確定市場定位、產(chǎn)品推廣策略及銷售渠道布局，確保與公司發(fā)展方向一致。 2.**分解與監(jiān)控目標** -將公司銷售目標拆解至區(qū)域、團隊或個人，制定可量化的KPI（如銷售額、市場份額、客戶增長率等）。 -定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析達成情況，及時調(diào)整策略以應對市場變化。 --- **二、團隊管理與建設** 1.**組建與培養(yǎng)團隊** -招聘、培訓銷售人才，優(yōu)化團隊結構，提升整體專業(yè)能力（如談判技巧、產(chǎn)品知識、客戶關系管理）。 -設計激勵機制（獎金、晉升通道等），激發(fā)團隊積極性，營造高效協(xié)作氛圍。 2.**績效管理** -監(jiān)督團隊成員的工作進度，定期進行業(yè)績評估，提供反饋與輔導。 -處理團隊沖突，協(xié)調(diào)資源解決成員工作中的問題。 --- ###**三、客戶與市場拓展** 1.**客戶關系管理** -維護核心客戶關系，推動長期合作，提升客戶滿意度與忠誠度。 -識別高價值客戶，制定針對性服務方案，挖掘潛在需求。 2.**市場開拓** -主導新市場、新客戶的開發(fā)，推動銷售增長（如B2B大客戶談判、行業(yè)展會參與）。 -分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以獲取競爭優(yōu)勢。 --- ###**四、跨部門協(xié)作與資源整合** 1.**內(nèi)部協(xié)同** -與市場部、產(chǎn)品部、客服部等部門緊密合作，確保銷售策略與產(chǎn)品定位、推廣活動一致。 -推動跨部門項目落地（如新品上市、促銷活動），協(xié)調(diào)資源解決銷售瓶頸。 2.**外部合作** -管理經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴關系，制定渠道政策，提升分銷效率。 -參與行業(yè)生態(tài)建設，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作機會。 --- ###**五、數(shù)據(jù)分析與決策支持** 1.**數(shù)據(jù)驅(qū)動決策** -監(jiān)控銷售漏斗、轉化率、客戶留存率等核心指標，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售流程。 -定期向高層匯報銷售進展、市場趨勢及風險預警，提供戰(zhàn)略建議。 2.**預算管理** -制定銷售預算（如市場費用、團隊成本），控制支出并確保資源高效利用。 ###**六、合規(guī)與風險管理** -確保銷售行為符合公司政策、行業(yè)法規(guī)及商業(yè)道德（如反賄賂、合同合規(guī)）。 -預防客戶信用風險，制定應收賬款管理方案，降低壞賬率 ###**七、行業(yè)洞察與創(chuàng)新** -持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、技術變革及客戶需求變化，推動銷售模式創(chuàng)新（如數(shù)字化營銷、AI工具應用）。 -引入行業(yè)最佳實踐，提升團隊專業(yè)度與市場響應速度。 **能力要求** -**專業(yè)能力**：熟悉銷售全流程、市場分析、談判技巧。 -**領導力**：具備團隊激勵、沖突解決及跨部門協(xié)調(diào)能力。 -**商業(yè)敏感度**：對市場趨勢、財務數(shù)據(jù)有敏銳洞察力。 -**抗壓能力**：能適應高強度工作，快速應對突發(fā)挑戰(zhàn)。

巴中·巴州區(qū)

5月20日 14:52

王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系