長沙希映控股集團有限公司

商務(wù)BD（商務(wù)拓展）職務(wù)工作說明 一、核心職責 市場拓展與業(yè)務(wù)開發(fā) 負責開拓新客戶、新渠道，挖掘潛在合作機會，完成公司制定的銷售或合作目標。 通過市場調(diào)研分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求，制定針對性合作策略。 對接異業(yè)合作伙伴（如MCN機構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)、金融機構(gòu)等），整合資源實現(xiàn)互利共贏。 客戶關(guān)系維護與談判 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通需求，解決合作問題，提升客戶滿意度。 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款（如價格、服務(wù)內(nèi)容、分成模式），推動合同簽訂。 針對客戶需求設(shè)計合作方案（如聯(lián)合營銷、資源共享），確保合作落地。 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 收集并分析市場數(shù)據(jù)（如銷售轉(zhuǎn)化率、用戶行為），優(yōu)化合作策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 監(jiān)控合作項目進度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)、運營部門）確保執(zhí)行效率。 跨部門協(xié)作與資源整合 與公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、市場等部門協(xié)同，推動合作方案實施。 管理第三方合作項目，協(xié)調(diào)供應(yīng)商、物流等外部資源，保障服務(wù)交付。 二、核心能力要求 專業(yè)技能 談判與溝通能力：快速建立信任，精準傳遞合作價值。 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、PPT等工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。 行業(yè)敏感度：熟悉目標領(lǐng)域（如電商、金融、教育）的市場趨勢及用戶需求。 軟性素質(zhì) 抗壓與自驅(qū)力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，主動開拓資源。 團隊協(xié)作：協(xié)調(diào)多方資源，推動復(fù)雜項目落地。 創(chuàng)新思維：設(shè)計差異化合作模式，挖掘新業(yè)務(wù)增長點。 三、典型工作流程 目標分解與計劃制定 將年度目標拆解為季度/月度任務(wù)，明確客戶開發(fā)優(yōu)先級。 制定市場進入策略（如地推、線上推廣、異業(yè)合作）。 客戶開發(fā)與資源對接 通過電銷、面銷、行業(yè)活動等方式觸達目標客戶。 建立客戶檔案，記錄需求及合作進展，定期復(fù)盤優(yōu)化。 合作落地與效果追蹤 簽訂合同后，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成服務(wù)交付（如產(chǎn)品接入、活動執(zhí)行）。 監(jiān)測合作數(shù)據(jù)（如流量、轉(zhuǎn)化率），及時調(diào)整策略。 四、行業(yè)差異與崗位細分 電商領(lǐng)域 側(cè)重平臺資源整合（如1688、抖音）、達人合作及供應(yīng)鏈管理。 需熟悉直播電商、私域流量運營等新興模式。 金融領(lǐng)域 聚焦貸款產(chǎn)品推廣、支付解決方案合作，需掌握風控及合規(guī)知識。 強調(diào)客戶資質(zhì)審核與資金安全。 教育/家政領(lǐng)域 側(cè)重線下機構(gòu)合作（如學校、家政公司），需了解行業(yè)政策及用戶痛點。 五、職業(yè)發(fā)展路徑 縱向晉升：商務(wù)BD→高級BD→商務(wù)經(jīng)理→總監(jiān)，側(cè)重資源整合與管理能力提升。 橫向拓展：可轉(zhuǎn)型為市場總監(jiān)、運營總監(jiān)或創(chuàng)業(yè)，利用廣泛人脈資源開拓新業(yè)務(wù)。 總結(jié)：商務(wù)BD是連接企業(yè)與市場的關(guān)鍵角色，需兼具市場洞察力、談判能力和執(zhí)行力。不同行業(yè)對BD的要求側(cè)重不同，但核心目標均為通過資源整合推動業(yè)務(wù)增長。

長沙·開福區(qū)·湘雅

7月1日 11:44

文先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

【崗位職責】 1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成國家電網(wǎng)，中國化學，中國航天，中國兵器，招商銀行，廣東發(fā)展銀行，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行日常貨物交接結(jié)算辦理，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。 2.參與市場調(diào)研，收集潛在客戶信息，并進行初步篩選。 3.負責客戶接待，解答客戶疑問，提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息。 4.協(xié)助制定銷售策略和計劃，參與銷售活動的策劃與執(zhí)行。

長沙·開福區(qū)

7月1日 06:36

胡先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

負責附近各個門店配送 全市幾十個工作地址就近分配 日賺350-500 周工資2500-3500 月薪資8000-12000 新人第一月保底（7600） 入職簽訂保障合同 提供雙人間宿舍 提供午餐 人走賬清 不扣工資 急聘人數(shù)7-9人

長沙·開福區(qū)

7月1日 11:44

何先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責： 1、主導(dǎo)企業(yè)全生命周期法律支持，涵蓋融資、并購、私募股權(quán)融資、公司控制權(quán)交易等復(fù)雜項目，重點布局半導(dǎo)體、人工智能、生物醫(yī)藥、新能源等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域 2、搭建科技企業(yè)專屬法律風控體系，重點防范知識產(chǎn)權(quán)爭議、核心技術(shù)保護、數(shù)據(jù)合規(guī)、網(wǎng)絡(luò)安全等新型法律風險 3、深度參與資本運作方案設(shè)計，主導(dǎo)VIE架構(gòu)搭建與拆解、股權(quán)激勵方案、對賭協(xié)議設(shè)計、反壟斷申報等專業(yè)領(lǐng)域 4、建立行業(yè)前沿法律研究機制，針對前沿科技領(lǐng)域提前布局合規(guī)體系 6、擔任管理層戰(zhàn)略顧問，參與商業(yè)模型設(shè)計，從法律視角推動商業(yè)模式創(chuàng)新與資源整合 任職要求： 1、國內(nèi)外知名法學院碩士及以上學歷，同時持有法律職業(yè)資格證及證券/基金從業(yè)資格者優(yōu)先（學歷硬性要求最低為統(tǒng)招本科一批） 2、科技/高端制造/硬科技領(lǐng)域法務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先 3、主導(dǎo)中大型企業(yè)并購重組項目，完整經(jīng)歷從盡調(diào)、架構(gòu)設(shè)計、交割到投后管理的全流程 4、具備商業(yè)戰(zhàn)略思維，能快速理解CTO/CFO的技術(shù)路線圖與資本規(guī)劃，提供可落地的法律解決方案 5、有英美法系國家律師資格（硬性要求） 加分項： 具備PE/VC機構(gòu)投資法務(wù)背景，熟悉TS/SPA/SHA等投資文件核心條款設(shè)計

長沙·開福區(qū)

7月1日 14:46

巫女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系