銷售經(jīng)理的職責(zé)有哪些

對于零售企業(yè)來說，銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，他們的工作表現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的利益。因此，在選擇銷售經(jīng)理時，管理層需要仔細評估候選人的能力和經(jīng)驗。那么，銷售經(jīng)理的具體職責(zé)是什么呢?

職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標，落實并完成所負責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

職責(zé)二：拓展客戶，根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

職責(zé)三：推廣與促銷，針對所負責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

職責(zé)四：客戶管理，負責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。

職責(zé)五：客戶服務(wù)，對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

職責(zé)六：市場調(diào)研，調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。