大客戶經理

崗位職責

1.客戶開拓與關系維護：負責挖掘潛在大客戶資源，通過多種渠道開發(fā)新客戶，不斷擴大客戶群體；定期回訪現(xiàn)有大客戶，深入了解其需求，提供個性化服務方案，提升客戶滿意度與忠誠度，保持長期穩(wěn)定的合作關系。

2.銷售業(yè)務推進：制定個人銷售計劃和目標，并確保完成公司下達的銷售任務；分析市場動態(tài)和客戶需求，精準推薦公司產品或服務，提高銷售額和市場占有率；參與商務談判，主導合同簽訂流程，保障公司利益最大化，同時跟進合同執(zhí)行情況，確保項目順利交付。

3.市場調研與分析：密切關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，收集整理相關數(shù)據(jù)并及時反饋給公司；依據(jù)市場調研結果，為公司產品研發(fā)、市場策略調整提供有價值的參考建議，助力公司把握市場機遇。

4.內部協(xié)作與溝通：與公司內部各部門（如產品、技術、售后等）保持緊密溝通與協(xié)作，協(xié)調資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題；及時反饋客戶意見和建議，推動公司整體服務水平的提升。

任職要求

1.學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；具有5年以上大客戶銷售或相關工作經驗，有特定行業(yè)（如[列舉公司所在重點行業(yè)]）經驗者優(yōu)先考慮。

2.能力素質：具備出色的溝通表達與人際交往能力，能夠與不同層級客戶建立良好關系；擁有卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準確把握客戶需求和市場趨勢；具備較強的分析解決問題能力、團隊協(xié)作能力及抗壓能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中獨立開展工作并達成目標。

3.技能要求：熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)挖掘潛在業(yè)務機會；熟悉客戶關系管理