光伏銷售經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

推廣光伏租賃模式：

向農(nóng)戶/農(nóng)村業(yè)主推廣“屋頂租賃”合作模式，免費安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，不用老百姓花一分錢。發(fā)電給國家電網(wǎng)，每年享受補(bǔ)貼。無套路，不需老百姓承擔(dān)風(fēng)險；

針對農(nóng)戶痛點（屋頂收益、環(huán)保屬性、有無風(fēng)險）制定銷售話術(shù)。

全流程開發(fā)：

負(fù)責(zé)從屋頂資源篩查、農(nóng)戶拜訪、合同簽訂到并網(wǎng)回款的全程跟進(jìn)；

協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成屋頂勘測、方案設(shè)計，協(xié)助農(nóng)戶辦理租賃手續(xù)（如需）。

市場深耕：

下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會，通過地推、活動宣講、熟人轉(zhuǎn)介紹等方式拓客；

維護(hù)村鎮(zhèn)關(guān)鍵人（村支書、電工、本地有威望者等）關(guān)系，建立長期渠道。

風(fēng)控與合規(guī)：

確保農(nóng)戶資質(zhì)審核（屋頂條件、年齡等），規(guī)避違約風(fēng)險；

清晰傳達(dá)合同條款，避免后期糾紛。

【任職要求】

硬性條件：

學(xué)歷不限，有農(nóng)村市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（如農(nóng)資、家電、保險、信貸等）；

熟悉當(dāng)?shù)胤窖?，能快速與農(nóng)戶建立信任

核心能力：

金融講解能力：能將光伏收益模型、租賃條款簡化為農(nóng)戶易懂的語言；

抗壓與韌性：接受下鄉(xiāng)、陌拜，適應(yīng)日曬/走訪；

基礎(chǔ)工具：會使用手機(jī)APP錄入客戶信息、拍照勘測屋頂。

加分項：

有光伏安裝、電力、建材行業(yè)經(jīng)驗；

自帶鄉(xiāng)鎮(zhèn)人脈資源（如村干部、電工、農(nóng)業(yè)合作社等關(guān)系）。

【薪酬與福利】

高激勵提成：3000底薪按簽約戶數(shù)階梯提成，上不封頂；

差旅支持：下鄉(xiāng)油費補(bǔ)貼；

晉升通道：業(yè)務(wù)員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)負(fù)責(zé)人（管理團(tuán)隊+分紅）；

培訓(xùn)保障：入職帶薪培訓(xùn)（含光伏知識、合作模式、話術(shù)演練）。