銷售經理/主管
6000-15000元/月大客戶經理(銷售經理)
主要負責開拓和維護大客戶(如企業(yè)、大型餐飲等),推動大額訂單成交和長期合作,
其任職要求和崗位職責如下:
任職要求
學歷與經驗:大專及以上學歷,有3-5年以上白酒、快消品或大客戶銷售經驗,熟悉白酒行業(yè)市場動態(tài)和大客戶開發(fā)流程者優(yōu)先。
能力素質:具備較強的溝通談判能力、客戶洞察力和商務拓展能力,能精準把握大客戶需求并制定合作方案;有良好的抗壓能力和目標感,能獨立完成銷售任務。
資源與知識:擁有一定的大客戶資源(如企業(yè)采購、經銷商網絡等)者優(yōu)先;了解白酒產品知識(香型、工藝、市場定位等),熟悉行業(yè)政策和競品情況。
其他要求:形象良好,具備較強的責任心和團隊協(xié)作精神,能適應出差。
崗位職責
大客戶開發(fā):調研市場,挖掘潛在大客戶(如企業(yè)團購、大型經銷商、連鎖餐飲等),主動拜訪并建立合作關系,完成新客戶拓展指標。
客戶維護與管理:維護現有大客戶關系,定期回訪溝通,了解其需求變化,解決合作中的問題(如供貨、售后等),提升客戶滿意度和復購率。
銷售與談判:根據大客戶需求制定個性化銷售方案,進行商務談判,達成合作協(xié)議,推動大額訂單成交,確保完成個人及團隊銷售業(yè)績。
市場與信息反饋:收集大客戶對產品、價格、競品的反饋信息,分析市場趨勢,為公司產品策略、定價或促銷活動提供參考。
合同與回款:負責大客戶合作合同的簽訂、執(zhí)行跟進,確保貨款按時回收,規(guī)避合作風險。

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