商業(yè)策劃總舵手｜渠道玩法主理人

【崗位職責(zé)】

一、業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定

?制定渠道代理業(yè)務(wù)商業(yè)化發(fā)展策略與規(guī)劃。

?設(shè)計(jì)代理政策、分銷(xiāo)體系和市場(chǎng)激勵(lì)方案，明確代理商招募標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。

?制定月度、季度、年度商業(yè)化目標(biāo)與銷(xiāo)售預(yù)算，并進(jìn)行定期調(diào)整與優(yōu)化。

?輸出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃，監(jiān)控目標(biāo)完成情況與成本控制。

二、渠道拓展與代理管理

?拓展?jié)撛诖砩藤Y源，建立廣泛的代理商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成渠道拓展目標(biāo)。

?根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整渠道策略，提升代理商覆蓋率與市場(chǎng)滲透率。

?建立和維護(hù)代理商檔案，制定代理合作流程和管理規(guī)范。

?指導(dǎo)代理商完成用戶(hù)招募、商品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣等工作。

?定期組織代理商培訓(xùn)，提升市場(chǎng)認(rèn)知與銷(xiāo)售技能。

三、方案優(yōu)化及跨部門(mén)協(xié)作

?監(jiān)測(cè)和分析渠道代理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，輸出銷(xiāo)售分析報(bào)告及市場(chǎng)反饋報(bào)告。

?對(duì)代理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，提出產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整方案。

?與產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品上線和商業(yè)化流程順利進(jìn)行。

?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決代理商提出的業(yè)務(wù)需求與技術(shù)支持問(wèn)題。

【任職要求】

?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

?3年以上渠道管理、市場(chǎng)策劃、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展模式，有廣告代理、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)塊鏈或本地生活行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

?具備數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，擅長(zhǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與業(yè)績(jī)目標(biāo)管理。

?出色的溝通與談判能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。