學(xué)習(xí)顧問|第二份工作優(yōu)選崗位

1.你們公司主要是做什么的？做了多久？

答：企業(yè)家商學(xué)教育培訓(xùn)以及中小企業(yè)全程陪跑！通過‘培訓(xùn)+平臺+方案+顧問’四個板塊幫助中小企業(yè)實現(xiàn)管理提升和業(yè)績提升！至今為止，已經(jīng)有7萬多名企業(yè)家走進(jìn)厚德學(xué)習(xí)，有超過6000家企業(yè)與我們深度合作，比如文化機(jī)制系統(tǒng)落地，比如招商盈利系統(tǒng)設(shè)計等等！我們公司已經(jīng)做了13年，現(xiàn)在在合肥、南京、無錫、常州、揚(yáng)州、徐州、昆明等都有分公司，現(xiàn)在整體200個伙伴出頭！目前為止，我們擁有多個課程知識專利，同時也出版了7本管理商科類暢銷書！

2.具體的工作內(nèi)容是什么？是銷售崗位嗎？

沒錯，準(zhǔn)確來說我們招的崗位就是銷售屬性！只不過，和傳統(tǒng)的面銷、地推、電銷、網(wǎng)銷都不太一樣！我們這個行業(yè)更講求以服務(wù)代替銷售！通常一個伙伴只要工作半年，有了自己的老客戶積累，接下來他的工作基本就是以服務(wù)老客戶為主，可以帶來持續(xù)的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，這也是我們這個行業(yè)獨(dú)有的滾雪球效應(yīng)！做得越久，收入越穩(wěn)定，銷售動作越少服務(wù)內(nèi)容越多！至于具體工作內(nèi)容根據(jù)新伙伴的第一格成長階段大致分為四個部分。

第一部分就是積累客戶抓潛：通過主動加微或者被動引流等方式積累新客戶！

第二部分就是培育客戶種草：通過視頻號以及文案或者小課工具包風(fēng)方式進(jìn)行客戶培育，建立信任匹配需求！

第三部分就是場景轉(zhuǎn)化：通過邀約直播間以及線下各類體驗課等場景，來進(jìn)行觸達(dá)成交！

第四部分就是客戶服務(wù)：在客戶和我們合作后，跟進(jìn)后續(xù)的服務(wù)和落地工作！

當(dāng)然，未來伴隨著能力更強(qiáng)經(jīng)驗更豐富，結(jié)合每個人的特點(diǎn)特長再進(jìn)行其他方面的工作內(nèi)容！

3.你們?yōu)槭裁唇刑K州分公司？

因為我們是一家集團(tuán)公司，旗下?lián)碛泻竦缕蠊?、厚生孵化、厚為金融以及二?chuàng)企業(yè)家實踐平臺等多家公司，其中厚德企管目前擁有11家分子公司！蘇州公司既是集團(tuán)的戰(zhàn)略要地，也是蘇南三家公司的綜合管理中心！

4.薪資待遇是什么樣的？

第一部分底薪4200元，里面有部分績效獎金，績效主要構(gòu)成為日常工作量化，如每月加微數(shù)量等，具體在入職培訓(xùn)時會詳細(xì)介紹，入職首月免績效考核部分！底薪部分后續(xù)會伴隨職位晉升而提升，總共六級晉升，底薪最高頂薪為6000元！

第二部分為自主業(yè)績提成，線上小產(chǎn)品提成百十塊錢忽略不計！前端產(chǎn)品（萬元以下的產(chǎn)品單價）30%的提成比例，后端產(chǎn)品（萬元以上的產(chǎn)品單價）10%～15%的提成比例！

渠道業(yè)績提成平均為7%。

通常來說，一個客戶保守可以為伙伴貢獻(xiàn)9850元的提成，可觀得情況下可以貢獻(xiàn)33850元提成！并且還能持續(xù)不斷創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹！當(dāng)然，這一切建立在我們服務(wù)做好讓客戶滿意的基礎(chǔ)上！

第三部分為將近體系！公司每個月度、季度、年度都會設(shè)置專門的激勵機(jī)制，設(shè)定不同金額的獎勵！達(dá)標(biāo)獎、冠軍獎、吉尼斯獎等等，都將為伙伴帶來不菲的收入，這里不一一講解了！入職培訓(xùn)時也會有介紹！

第四部分一伙人激勵分紅：員工入職滿兩年并且成功晉升為公司主管開始，即可和公司簽署一伙人協(xié)議，享受公司年度1%的利潤分紅，并且伴隨著職位晉升分紅點(diǎn)也會提升，最高可享受10個點(diǎn)！注意，這也是厚德收入真正得分水嶺！

綜合過去的2021～2023來說

入職一年內(nèi)，平均收入5500元

入職兩年內(nèi)，平均收入7600元

入職三年內(nèi)，

平均收入10500元

如果加上分紅，一般在一年20萬收入左右！

另外公司成立了員工幸福委員會，里面也有制訂了非常多的人性化得員工及家庭關(guān)懷條例，這里也不一一介紹了，入職培訓(xùn)時具體講解！