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河南領(lǐng)測(cè)電子科技有限公司

招聘企業(yè)
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鄭州市 · 銷售工程師

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在招職位

公司簡介

招聘職位(1)

職位類型
工作城市
薪資待遇

銷售工程師

4000-8000元/月

發(fā)布時(shí)間: 2025-05-13 13:40

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職位詳情:
銷售工程師

銷售工程師

4000-8000元/月
本科及以上 · 大專及以上按單提成 · 銷售額提成社保 · 五險(xiǎn) · 生日福利 · 年終獎(jiǎng)TOC · TOB月結(jié)較多出差面銷/陌拜 · 區(qū)域銷售 · 直銷全職

銷售工程師(SalesEngineer)是技術(shù)與銷售結(jié)合的復(fù)合型崗位,主要負(fù)責(zé)將技術(shù)產(chǎn)品或解決方案推廣給客戶,并協(xié)助客戶解決技術(shù)問題以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以下是其核心職能描述:

一、核心職責(zé)

1.技術(shù)解決方案支持

分析客戶需求,結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特性設(shè)計(jì)定制化解決方案。

提供技術(shù)演示、產(chǎn)品測(cè)試及可行性評(píng)估,解答客戶技術(shù)疑問。

編寫技術(shù)文檔(如方案書)并與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。

2.銷售流程推進(jìn)

參與銷售全流程:從客戶拜訪、需求挖掘到合同談判與交付驗(yàn)收。

制定報(bào)價(jià)方案,協(xié)助商務(wù)談判(如技術(shù)條款、交付周期)。

與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作,推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

3.客戶關(guān)系管理

維護(hù)現(xiàn)有客戶,定期回訪以挖掘新需求或升級(jí)機(jī)會(huì)。

處理客戶投訴,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決售后問題。

通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等方式拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

4.跨部門協(xié)作

向研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或定制開發(fā)。

協(xié)助市場(chǎng)部門制定技術(shù)推廣策略(如案例包裝、技術(shù)培訓(xùn))。

與交付團(tuán)隊(duì)配合,確保項(xiàng)目按技術(shù)要求落地。

二、關(guān)鍵技能要求

技術(shù)能力:熟悉行業(yè)技術(shù)(如機(jī)械、軟件、電子等),能快速理解產(chǎn)品原理及應(yīng)用場(chǎng)景。

銷售能力:具備商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及市場(chǎng)洞察力。

溝通能力:能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶易懂的解決方案。

項(xiàng)目管理:協(xié)調(diào)多方資源,把控項(xiàng)目進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)。

三、典型行業(yè)場(chǎng)景

-工業(yè)領(lǐng)域(如自動(dòng)化設(shè)備、儀器儀表):向制造業(yè)客戶提供設(shè)備選型與集成方案。

-能源/基建領(lǐng)域:針對(duì)大型項(xiàng)目設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)書,參與招投標(biāo)。

四、職業(yè)發(fā)展路徑

縱向晉升:高級(jí)銷售工程師→技術(shù)銷售經(jīng)理→行業(yè)總監(jiān)。

橫向拓展:轉(zhuǎn)崗至產(chǎn)品經(jīng)理、售前顧問、客戶成功經(jīng)理等崗位。

五、崗位價(jià)值

銷售工程師是連接技術(shù)與市場(chǎng)的橋梁,需兼具“懂技術(shù)、會(huì)銷售”的雙重能力,在B2B復(fù)雜銷售中扮演關(guān)鍵角色,直接影響企業(yè)營收與客戶滿意度。

若需進(jìn)一步細(xì)化某行業(yè)或企業(yè)的職能描述,可結(jié)合具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。

孟先生實(shí)名企業(yè)

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法定代表人:栗瑞杰
成立日期:2019-04-19
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