外貿(mào)業(yè)務(wù)員

招聘職位：外貿(mào)銷售

薪資詳情：薪資范圍:6000-10000元/月職位底薪:3000元/月社保類型:五險(xiǎn)提成方式:按毛利潤(rùn)提成;

任職要求:

1.至少2-3年的外貿(mào)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)谷歌、阿里國(guó)際站B端詢盤有專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，愿意學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的基本知識(shí)，包括汽車的構(gòu)造、性能、配置、各類車型的特點(diǎn)等。有汽車外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，了解國(guó)際汽車貿(mào)易的流程、規(guī)則和相關(guān)政策(如進(jìn)出口關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等)。

2.具備國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確分析不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。有成功開發(fā)國(guó)際客戶的案例，了解國(guó)際客戶的采購(gòu)習(xí)慣、文化差異和商務(wù)禮儀，能夠與不同文化背景的客戶進(jìn)行有效溝通。

3.熟練掌握英語(包括商務(wù)英語)，能夠流利地與國(guó)外客戶進(jìn)行口頭和書面溝通。具備良好的商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息、理解客戶需求并達(dá)成銷售協(xié)議。

4.在過往工作中有與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)，能夠與采購(gòu)、物流、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)調(diào)工作，確保訂單順利執(zhí)行。懂得在國(guó)際業(yè)務(wù)環(huán)境下解決部門之間的溝通和協(xié)調(diào)問題，保障公司內(nèi)部運(yùn)作順暢，滿足客戶需求。

5.國(guó)際汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)中可能會(huì)遇到各種復(fù)雜情況，如匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化、客戶臨時(shí)要求變更等，要求銷售人員有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略和應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)，汽車外貿(mào)銷售工作往往有銷售指標(biāo)壓力，需要能夠承受較大的工作壓力，保持積極的工作態(tài)度和高效的工作狀態(tài)。崗位職責(zé):

一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展

1.負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研與分析，了解不同國(guó)家和地區(qū)的汽車市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等信息，為公司制定國(guó)際銷售策略提供依據(jù)。

2.與客戶進(jìn)行溝通，介紹公司汽車產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)等詳細(xì)信息，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的疑問，具備大客戶開發(fā)、談判的能力。

3.跟進(jìn)訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(如采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)部門等)，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成訂單交付任務(wù)。同時(shí)，要及時(shí)向客戶反饋訂單進(jìn)度。

4.建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋意見，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

二、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶信息、市場(chǎng)占有率等，定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售工作報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等情況，并提出改進(jìn)建議和下一步銷售計(jì)劃。