直播帶貨主播

核心工作內(nèi)容**

1.**直播銷售**

-在抖音、快手、淘寶、視頻號等平臺進行商品直播講解。

-實時演示產(chǎn)品功能，精準(zhǔn)傳遞賣點（如成分、材質(zhì)、使用場景）。

-運用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單（限時促銷、庫存緊張等策略）。

2.**互動控場**

-實時回復(fù)彈幕提問，活躍直播間氣氛（點贊、關(guān)注引導(dǎo)）。

-處理突發(fā)狀況（設(shè)備故障、惡意評論、冷場應(yīng)急）。

3.**內(nèi)容策劃**

-參與選品討論，提出銷售話術(shù)建議。

-設(shè)計直播流程（福利環(huán)節(jié)、抽獎時間點）。

4.**數(shù)據(jù)復(fù)盤**

-分析直播數(shù)據(jù)（場觀、停留時長、轉(zhuǎn)化率、GMV），優(yōu)化話術(shù)和節(jié)奏。

5.**配合運營**

-與運營團隊協(xié)作調(diào)整流量策略（配合投流時段、憋單節(jié)奏）。

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###**三、硬性能力要求**

|能力維度|具體要求|

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|**表達(dá)感染力**|口齒清晰、語速適中（180-250字/分鐘），語調(diào)富有激情，能調(diào)動觀眾情緒。|

|**產(chǎn)品解讀力**|快速消化產(chǎn)品知識，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為消費者聽得懂的“人話”

|**銷售轉(zhuǎn)化力**|精通促單話術(shù)（痛點刺激、稀缺性、從眾心理），引導(dǎo)點擊購物車、下單付款。|

|**鏡頭表現(xiàn)力**|自然面對鏡頭，肢體語言豐富，妝容/著裝符合品類調(diào)性（如美妝主播時尚精致，農(nóng)品主播親和樸實）。|

|**抗壓能力**|連續(xù)直播4-6小時保持狀態(tài)，應(yīng)對流量波動、業(yè)績壓力。|

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-**底薪范圍**：

-新人/小白：3K-5K/月

-1-2年經(jīng)驗：5K-15K/月