HR轉(zhuǎn)型咨詢銷售顧問

一、崗位核心價值

您將作為Bovis咨詢的“業(yè)務增長引擎”，專注于向企業(yè)客戶（HRD/CHO/CEO）提供人才發(fā)展、組織變革、領導力發(fā)展等高端咨詢服務。

二、核心職責

1.客戶開發(fā)與需求挖掘

面向世界500強、上市公司、快速成長型企業(yè)，主攻HR高層決策者（HRD/CHO/CEO）

通過行業(yè)洞察（如互聯(lián)網(wǎng)裁員潮、制造業(yè)人才升級）精準定位客戶痛點，挖掘組織變革、HR數(shù)字化、人才梯隊建設等高價值需求

運用咨詢式銷售（ConsultativeSelling），引導客戶認知問題并提供解決方案

2.解決方案銷售與商務談判

協(xié)同咨詢團隊，為客戶定制人才發(fā)展、組織變革、領導力發(fā)展等相關方案

主導商務談判，完成從需求對接到合同簽約全流程

管理銷售漏斗（Pipeline），確保季度/年度業(yè)績目標達成

3.資源整合與客戶經(jīng)營

維護長期客戶關系，推動復購+增購（如：從領導力培訓延伸至組織診斷項目）

整合行業(yè)資源（行業(yè)協(xié)會、HR社群、KOL），建立高層人脈網(wǎng)絡

三、任職要求

硬性條件

學歷：本科及以上（人力資源、心理學、MBA、管理學優(yōu)先）

經(jīng)驗：3年+B2B大客戶銷售經(jīng)驗（管理咨詢、企業(yè)培訓、HRSaaS、獵頭高端崗位銷售背景最佳）

有HR決策層（HRD/CHO）資源者優(yōu)先（能快速打開市場）

核心能力

高端銷售能力：擅長高層對話，能快速建立信任，推動決策鏈

HR專業(yè)知識：熟悉OD/TD/HRBP等模塊，能精準識別客戶需求（非技術崗，但需懂業(yè)務）

資源整合：擅長經(jīng)營HR圈層（如HR社群、峰會、行業(yè)協(xié)會）

目標導向：強自驅(qū)力，適應高挑戰(zhàn)、高回報的銷售文化

加分項

持有人力資源管理師、MBTI認證、Coaching認證等資質(zhì)

熟悉HR數(shù)字化工具（如北森、Workday、SAPSuccessFactors）