工作概述
市場拓展專員主要負責開發(fā)新市場、新客戶,增加公司產(chǎn)品或服務的市場份額。通過市場調(diào)研、分析和評估,制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略,建立和維護良好的客戶關(guān)系,推動公司業(yè)務的持續(xù)增長。
主要職責
市場調(diào)研與分析
收集、分析行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等,為公司的市場拓展策略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
研究目標市場的需求、消費習慣和潛在客戶群體,制定針對性的市場拓展計劃。
客戶開發(fā)與維護
積極尋找潛在客戶,通過電話溝通、郵件營銷、上門拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系,介紹公司的產(chǎn)品或服務,挖掘客戶需求。
跟進銷售機會,安排商務洽談和產(chǎn)品演示,促成合作意向,簽訂合作協(xié)議。
維護與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶使用情況和滿意度,及時解決客戶問題,提高客戶忠誠度。
渠道建設(shè)與合作
拓展和維護各類銷售渠道,如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
與合作伙伴共同制定合作方案,推動合作項目的實施和開展,實現(xiàn)互利共贏。
參加各類行業(yè)展會、研討會、商務活動等,拓展人脈資源,提升公司品牌知名度和影響力。

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