渠道拓展負責人

關鍵崗位職責

資源開拓**年新增30+家高價值異業(yè)伙伴（單家年采購額≥100萬的建材商/設計公司）

合作模式設計**|制定分層合作策略（基礎引流→套餐綁定→聯(lián)合營銷），主導分成機制談判|

|**渠道賦能**|為異業(yè)伙伴提供培訓（整木產(chǎn)品賣點、量房技巧）、搭建聯(lián)合售后體系|

|**數(shù)據(jù)化管理**|建立資源評估模型（客戶質量、轉化率、利潤貢獻），季度淘汰尾部20%合作方

###四、**能力素質模型**

1.**商務談判力**

-精通建材行業(yè)分傭規(guī)則（5%-15%區(qū)間設計），能制定雙贏方案

2.**產(chǎn)業(yè)鏈洞察**

-熟悉高端家居消費鏈（從設計師推薦→建材商導流→業(yè)主決策關鍵點）

3.**風控意識**

-制定異業(yè)合作風控條款（如客戶歸屬判定、飛單追責機制）

4.**協(xié)同能力**

-聯(lián)動公司設計/交付團隊，確保異業(yè)引流項目100%落地（避免承諾脫節(jié)）