邵陽(yáng)大祥區(qū)急招銷售總監(jiān)

1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，能精準(zhǔn)把握喜宴市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)心理。

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上餐飲或婚慶行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有喜宴餐廳、高端宴會(huì)酒店?duì)I銷總監(jiān)或同等崗位任職經(jīng)歷者優(yōu)先。熟悉本地喜宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，擁有政府、企業(yè)、婚慶機(jī)構(gòu)等合作資源者優(yōu)先。

3.經(jīng)驗(yàn)范圍：需具備喜宴市場(chǎng)全渠道營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)（如品牌定位、市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃等），有成功打造區(qū)域知名喜宴品牌或?qū)崿F(xiàn)年?duì)I收增長(zhǎng)30%以上的案例；

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌建設(shè)能力：能結(jié)合餐廳定位（如高端定制化喜宴、主題婚禮餐廳）制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確品牌核心價(jià)值與差異化賣點(diǎn)；主導(dǎo)品牌形象升級(jí)（如視覺(jué)系統(tǒng)、服務(wù)理念），提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度（目標(biāo)成為本地喜宴行業(yè)TOP3品牌）。

5.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)能力：制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，拓展B端合作渠道（如婚紗影樓、婚慶公司、旅行社、企業(yè)工會(huì)）與C端客戶群體（如備婚人群、高端家庭客戶）；設(shè)計(jì)會(huì)員體系與客戶retention方案，提升客戶復(fù)購(gòu)率（如老客戶推薦返現(xiàn)、二次消費(fèi)折扣）。

6.活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力：牽頭策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)（如年度婚博會(huì)、主題婚禮秀、節(jié)日促銷），統(tǒng)籌活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、預(yù)算分配、宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等全流程；確?；顒?dòng)參與人數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)達(dá)標(biāo)（如婚禮秀現(xiàn)場(chǎng)簽單率不低于20%）。

7.團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效驅(qū)動(dòng)能力：管理10人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（含市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售、新媒體運(yùn)營(yíng)等崗位），制定清晰的崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)能力，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力（如年度銷售目標(biāo)達(dá)成率不低于90%）。

8.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與成本控制能力：擅長(zhǎng)分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)（如獲客成本、轉(zhuǎn)化率、客戶生命周期價(jià)值等），通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，合理控制營(yíng)銷費(fèi)用；在提升品牌曝光的同時(shí)，確保投入產(chǎn)出比最大化。

9.公關(guān)協(xié)調(diào)與危機(jī)處理能力：維護(hù)與媒體、KOL、行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系，通過(guò)正面宣傳提升品牌影響力；面對(duì)品牌負(fù)面輿情（如服務(wù)投訴、口碑危機(jī)）能快速響應(yīng)，制定應(yīng)對(duì)方案，降低對(duì)品牌的損害。

10.職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與全局意識(shí)，對(duì)喜宴市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，能快速調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；擁有出色的談判能力與抗壓能力，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；遵守行業(yè)規(guī)范，堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷原則。

11.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力：關(guān)注喜宴行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式（如元宇宙婚禮體驗(yàn)、AI智能推薦系統(tǒng)、私域社群運(yùn)營(yíng)等），積極引入創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工具與方法；學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀喜宴品牌的營(yíng)銷案例，不斷提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷專業(yè)度與創(chuàng)新力。