銷售經(jīng)理/主管
6000-10000元/月銷售主管崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
?制定銷售計(jì)劃:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,分解銷售目標(biāo)至個(gè)人,制定季度/月度銷售計(jì)劃,如客戶開發(fā)目標(biāo)、銷售額指標(biāo)等,并跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度。
?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo):組織產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力,例如模擬客戶洽談場景、分享成交案例。
?日常工作監(jiān)督:管理團(tuán)隊(duì)考勤、客戶跟進(jìn)記錄,定期召開銷售例會(huì),分析業(yè)績數(shù)據(jù),解決成員遇到的銷售難題(如客戶異議處理)。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
?開拓新客戶:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、渠道合作等方式挖掘潛在客戶,例如鎖定目標(biāo)行業(yè)企業(yè),制定客戶拜訪計(jì)劃。
?維護(hù)核心客戶:定期回訪重要客戶,了解需求動(dòng)態(tài),協(xié)調(diào)資源解決客戶問題(如售后支持、訂單交付),提升客戶滿意度與復(fù)購率。
?客情關(guān)系管理:主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)談判,維系長期合作關(guān)系,例如參與年度框架協(xié)議簽訂、處理客戶投訴。

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