銷售經(jīng)理/主管

一、工作職責(zé)：

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)。

2.銷售策略制定與執(zhí)行：深入理解西安本地藍(lán)領(lǐng)招聘市場，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略、市場拓展計(jì)劃及客戶開發(fā)方案。

3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)開拓和維護(hù)西安及周邊區(qū)域的中大型企業(yè)客戶，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。

4.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售指標(biāo)（如：新簽客戶數(shù)、銷售額、客戶續(xù)費(fèi)率等關(guān)鍵KPI）。

5.市場洞察與反饋：收集和分析市場、競爭對(duì)手及客戶反饋信息，為產(chǎn)品和市場策略優(yōu)化提供決策支持。

6.平臺(tái)價(jià)值傳遞：向客戶清晰傳達(dá)魚泡直聘平臺(tái)的核心價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及解決方案，提升客戶滿意度和平臺(tái)粘性。

7.銷售流程優(yōu)化：優(yōu)化銷售流程、制度及工具，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售效率和人均產(chǎn)出。

二、任職要求：

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：

大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、招聘行業(yè)、企業(yè)服務(wù)、人力資源服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)。

具有在西安市場成功開拓和管理企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源者尤佳。

2.核心能力：

卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)人才，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。

出色的銷售能力與談判技巧：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、提案及客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成大客戶簽約。

強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力：善于跨部門協(xié)作，能有效處理復(fù)雜客戶問題。

3.個(gè)人特質(zhì)：

誠信正直，積極主動(dòng)，富有激情和創(chuàng)業(yè)精神。

強(qiáng)烈的責(zé)任心和客戶服務(wù)意識(shí)。