智能消防商務(wù)專員

我們正在尋找一位充滿激情和商業(yè)敏銳度的智能消防商務(wù)專員，負(fù)責(zé)公司智能消防產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的推廣、銷售和客戶關(guān)系管理。您將成為連接尖端消防科技與市場需求的關(guān)鍵橋梁，致力于向潛在客戶（如物業(yè)公司、大型商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、政府機構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、消防工程公司等）展示智能消防的價值，推動銷售業(yè)績增長，并提升公司在智慧消防領(lǐng)域的市場份額和品牌影響力。

###核心工作職責(zé)

1.**市場開發(fā)與客戶拓展：**

*積極開拓新客戶資源，識別潛在目標(biāo)客戶群體（尤其是對智能化、數(shù)字化消防有需求的客戶）。

*深入研究智能消防市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手情況，制定有效的市場開發(fā)策略。

*通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)展會、客戶拜訪等多種渠道進行業(yè)務(wù)拓展。

2.**銷售目標(biāo)達成：**

*負(fù)責(zé)智能消防產(chǎn)品（如智能煙感、燃?xì)鈭缶鳌㈦姎饣馂?zāi)監(jiān)控、消防水壓/水位監(jiān)測終端）、系統(tǒng)（智慧消防物聯(lián)網(wǎng)平臺、消防設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)）及整體解決方案的銷售工作。

*獨立完成銷售流程：客戶需求挖掘、方案講解（產(chǎn)品演示）、報價談判、合同簽訂、回款跟進。

*完成或超額完成個人及團隊的銷售指標(biāo)（銷售額、新客戶數(shù)、項目數(shù)等）。

3.**客戶需求分析與解決方案呈現(xiàn)：**

*深入了解客戶現(xiàn)有的消防狀況、痛點及對未來智能化的需求。

*基于公司產(chǎn)品線，為客戶量身定制并清晰闡述智能消防解決方案的價值主張（如提升消防安全等級、降低管理成本、滿足監(jiān)管要求、提高應(yīng)急響應(yīng)效率、實現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理等）。

*熟練進行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解，解答客戶技術(shù)及商務(wù)疑問。

4.**項目跟進與管理：**

*管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績。

*有效跟進重點銷售項目，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、工程、服務(wù)等部門）確保項目順利推進和落地。

*參與招投標(biāo)工作，準(zhǔn)備投標(biāo)文件（技術(shù)方案、商務(wù)報價等）。

5.**客戶關(guān)系維護：**

*建立并維護與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。

*定期回訪客戶，了解產(chǎn)品/系統(tǒng)使用情況，收集反饋，挖掘二次銷售或升級機會。

*及時處理客戶投訴和問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

6.**信息收集與反饋：**

*收集市場信息、客戶反饋和競爭對手動態(tài)，及時向公司管理層和相關(guān)部門（產(chǎn)品、研發(fā)、市場）匯報，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。

7.**合規(guī)與學(xué)習(xí)：**

*熟悉國家及地方的消防法規(guī)、政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售行為合規(guī)。

*持續(xù)學(xué)習(xí)智能消防領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)，保持專業(yè)領(lǐng)先性。

###任職要求

1.**教育背景：**

*大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、消防工程、自動化、電氣工程、計算機、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.**工作經(jīng)驗：**

*2年以上B2B銷售經(jīng)驗，有消防行業(yè)（消防設(shè)備、工程、維保）、安防行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)解決方案、企業(yè)級軟件/SaaS銷售經(jīng)驗者**優(yōu)先考慮**。有成功銷售智能消防產(chǎn)品或智慧城市相關(guān)項目經(jīng)驗者**高度優(yōu)先**。

*優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生（相關(guān)專業(yè)）如有強烈意愿和學(xué)習(xí)能力，也可考慮。