關(guān)系課程營(yíng)銷總監(jiān)（知識(shí)付費(fèi)推廣

一、核心職責(zé)

1.全域營(yíng)銷策略制定

-搭建線上線下融合的營(yíng)銷閉環(huán)，制定年度營(yíng)銷目標(biāo)與策略，主導(dǎo)產(chǎn)品從定位、定價(jià)到渠道落地的全流程。

2.私域運(yùn)營(yíng)體系搭建

-設(shè)計(jì)高凈值用戶分層運(yùn)營(yíng)模型（社群+個(gè)人號(hào)+會(huì)員體系），通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)策劃提升用戶LTV（生命周期價(jià)值）。

3.發(fā)售技術(shù)落地

-主導(dǎo)“爆品發(fā)售”全流程（預(yù)售造勢(shì)-直播轉(zhuǎn)化-追銷閉環(huán)），操盤(pán)線上課程/訓(xùn)練營(yíng)的限時(shí)促銷、裂變轉(zhuǎn)化活動(dòng)。

4.高端產(chǎn)品銷售賦能

-優(yōu)化高客單價(jià)（5萬(wàn)+）產(chǎn)品的銷售SOP，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提煉心理學(xué)產(chǎn)品差異化價(jià)值主張。

5.資源整合與BD

-聯(lián)動(dòng)企業(yè)家社群、高端圈層渠道（商會(huì)/俱樂(lè)部/行業(yè)KOL），拓展高凈值用戶合作入口。

二、硬性任職要求

1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

-5年+教育行業(yè)（知識(shí)付費(fèi)/高端培訓(xùn)/心理咨詢類優(yōu)先）**全域營(yíng)銷操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)**，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年度千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收項(xiàng)目。

2.私域深度能力

-具備從0-1搭建私域體系成功案例：

私域用戶池規(guī)?！?0萬(wàn)人

社群/個(gè)人號(hào)單月轉(zhuǎn)化率≥15%

操盤(pán)過(guò)裂變活動(dòng)（單次引流≥5000精準(zhǔn)用戶）

3.發(fā)售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)

-精通線上發(fā)售全鏈路（預(yù)售頁(yè)策劃-直播銷轉(zhuǎn)-私域追銷），有心理學(xué)/教育類產(chǎn)品單場(chǎng)發(fā)售營(yíng)收≥300萬(wàn)案例者優(yōu)先。

4.高端產(chǎn)品售賣能力

-有成功銷售客單價(jià)≥3萬(wàn)元教育產(chǎn)品/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)家用戶決策心理與溝通策略。

三、優(yōu)先錄用條件

資源加持型：

-擁有企業(yè)家社群、高端行業(yè)商會(huì)等圈層資源，可快速對(duì)接高凈值用戶渠道。

基因匹配型：

-心理學(xué)/應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)背景，或曾操盤(pán)過(guò)心理學(xué)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷。

-有知識(shí)付費(fèi)頭部平臺(tái)（得到/樊登等）或高端教育機(jī)構(gòu)（長(zhǎng)江/中歐等）工作經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)管理能力：

-曾帶領(lǐng)10人以上運(yùn)營(yíng)/銷售團(tuán)隊(duì)，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理方法論。

四、我們提供的價(jià)值

產(chǎn)品壁壘：國(guó)內(nèi)稀缺的“定位學(xué)×心理學(xué)”高端內(nèi)容體系，已積累企業(yè)家用戶基礎(chǔ)。

資源支持：成熟私域基建（企業(yè)微信+SCRM+自動(dòng)化工具）+高端圈層合作資源庫(kù)。

回報(bào)機(jī)制的：高競(jìng)爭(zhēng)力底薪+階梯式業(yè)績(jī)傭金（上不封頂）+項(xiàng)目利潤(rùn)分紅。