餐飲食材銷售

職位名稱：餐飲食材銷售代表/業(yè)務(wù)代表

工作地點：昆明（根據(jù)業(yè)務(wù)需求分配）

薪資范圍：

-底薪（無責(zé)）：4,000-6,000元/月+高提成（成熟業(yè)務(wù)年薪10萬-20萬+）

-補貼：交通補助、話補、餐補等福利：五險、績效獎金、年終獎、帶薪年假、晉升空間

一、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與維護(hù)

-負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)火鍋、烤肉、串串等餐飲終端客戶（中小連鎖/單體店）的地推開發(fā)，日均陌拜10-20家；

-通過試菜、報價、樣品贈送等方式促成合作，跟進(jìn)成交與回款；

-維護(hù)老客戶關(guān)系，傳達(dá)新品政策及價格調(diào)整，提升復(fù)購率。

2.市場策略執(zhí)行

-執(zhí)行公司銷售策略，完成區(qū)域鋪市率、品項占有率及銷量目標(biāo)；

-收集競品動態(tài)、客戶需求及市場趨勢，反饋至公司優(yōu)化產(chǎn)品方案。

3.銷售全流程管理

-負(fù)責(zé)從客戶開發(fā)、合同談判到售后服務(wù)的全流程跟進(jìn)；

-分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略提升業(yè)績。

二、任職要求

1.硬性條件

-年齡：23-35歲，學(xué)歷不限（大專及以上優(yōu)先）；

-經(jīng)驗：1年以上地推/面銷經(jīng)驗（餐飲食材、調(diào)味品、凍品行業(yè)優(yōu)先）；

-技能：需持有C1駕照（部分區(qū)域要求會開車）。

2.核心能力

-銷售能力：獨立開發(fā)客戶、談判簽約、處理客訴；

-行業(yè)知識：熟悉火鍋、燒烤等食材特性（如毛肚、蝦滑、底料等）；

-抗壓能力：適應(yīng)高強度陌拜，目標(biāo)感強，執(zhí)行力高。

3.個人特質(zhì)

-熱愛餐飲行業(yè)，對美食有敏銳洞察力；

-溝通力強，懂人情世故，具備團(tuán)隊協(xié)作精神。

三、晉升通道（雙軌制）

-專家線：業(yè)務(wù)員→區(qū)域經(jīng)理→事業(yè)部經(jīng)理；

-管理線：業(yè)務(wù)主管→城市負(fù)責(zé)人→戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)。培養(yǎng)機制：

-首月“老兵帶訓(xùn)”（實戰(zhàn)陪訪）+半年“師徒制”輔導(dǎo)；

-定期產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧提升課程。

四、公司業(yè)務(wù)方向

-主營產(chǎn)品：餐飲食材，團(tuán)膳，學(xué)校常用食材

-服務(wù)模式：一站式食材供應(yīng)，支持連鎖配送、定制化解決方案；