醫(yī)療耗材銷售經(jīng)理

一、工作內(nèi)容

1.開(kāi)拓醫(yī)院資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)醫(yī)用耗材的銷售；定期拜訪客戶，了解臨床需求及采購(gòu)計(jì)劃，解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題。

2.分析區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定耗材銷售方案；參與醫(yī)院耗材集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)，跟進(jìn)訂單交付及回款，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

3.聯(lián)合廠商舉辦科室培訓(xùn)會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，向醫(yī)生、護(hù)士講解耗材的臨床優(yōu)勢(shì)；收集客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議，反饋至廠商或內(nèi)部研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

4.統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，提交市場(chǎng)分析報(bào)告；確保銷售流程符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

二、任職要求

1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉醫(yī)用耗材分類及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.具備5年以上醫(yī)用耗材或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)院渠道資源者優(yōu)先；能獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到訂單交付的全流程，擅長(zhǎng)招投標(biāo)談判及客情維護(hù)。

3.了解醫(yī)療改革政策對(duì)銷售的影響，能靈活調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

4.具備較強(qiáng)的溝通能力，能與醫(yī)生、經(jīng)銷商、廠商等多角色高效協(xié)作；適應(yīng)高頻出差，有抗壓能力，能在季度銷售目標(biāo)壓力下推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。