大客戶銷售經(jīng)理

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營，為客戶提供人才管理及HRSaaS的一體化解決方案；

2.負(fù)責(zé)錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達(dá)成合作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；

3.與解決方案經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)和展示，作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理，對全項(xiàng)目流程運(yùn)作負(fù)責(zé)；

4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對客戶進(jìn)行持續(xù)的興趣激發(fā)；

5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)流程推動，包括商務(wù)報(bào)價(jià)和談判、招投標(biāo)、合同回款等事宜；

6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動態(tài)，為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議

任職資格

1.5年以上ToB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長大客戶經(jīng)營；

3.優(yōu)秀的項(xiàng)目推動和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；

4.快速學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識、能夠在壓力下開展工作。