銷售大客戶代表

崗位職責(zé)：

1、銷售鋰電池智能保護(hù)板BMS產(chǎn)品，拓展區(qū)域內(nèi)電池PACK廠、智能智造、低速電動車、家用儲能和商用儲能等新能源客戶，挖掘行業(yè)潛力客戶和商機，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與直客的銷售工作，完成公司年度制定的銷售計劃和回款任務(wù)；

2、挖掘新新行業(yè)客戶，拓展客戶銷售渠道，建立、強化、維護(hù)和改進(jìn)行業(yè)客戶關(guān)系，促成客戶成單；

3、制定詳細(xì)的客戶開發(fā)計劃，建立客戶管理檔案，定期拜訪客戶、多與客戶交流，挖掘客戶痛點需求，引導(dǎo)實現(xiàn)銷售；

4、拓展渠道客戶，通過客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓，深耕渠道客戶；

5、協(xié)調(diào)公司資源做好客戶的售前、售中和售后工作,維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系，及時處理客戶投訴，鞏固提升客戶關(guān)系和客戶滿意度；

6、收集、分析區(qū)域信息，行業(yè)信息，協(xié)助其他部門進(jìn)行市場分析工作；

7、具備“笨鳥先飛、天道酬勤”、“戒驕戒躁”的理念，有堅持、有毅力、有韌性的性格；

崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，1年及以上銷售工作經(jīng)驗，有PCB板行業(yè)/智能制造行業(yè)/家用儲能行業(yè)/低速車行業(yè)等客戶人脈資源優(yōu)先考慮；

2、熟悉銷售行業(yè)客戶組織架構(gòu)及客戶決策流程，且熟悉行業(yè)銷售模式，有項目跟進(jìn)和風(fēng)險控制經(jīng)驗；

3、較強的市場分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場嗅覺，及時挖掘客戶新需求市場；

4、有較強的事業(yè)心和進(jìn)取心，具有較強的表達(dá)及溝通能力，分析和解決問題的能力；

5、具有獨立的渠道和直客開拓能力、公關(guān)能力、談判能力；反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有親和力；

6、為人誠實、正直，性格開朗、責(zé)任心強，擅長與人溝通、善于團(tuán)隊合作；

7、對銷售工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，抗壓能力強；

8、有較強的職業(yè)操守，能遵紀(jì)守法，遵守公司各種規(guī)章制度；