傳媒銷售運營管理

以下是一份更新后的傳媒公司銷售助理崗位介紹：

崗位名稱

傳媒公司銷售助理

崗位職責

1.協(xié)助業(yè)務開發(fā)：

?搜集潛在客戶資料，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶進行初步溝通，了解客戶需求，挖掘合作機會。

?協(xié)助銷售經(jīng)理制定業(yè)務拓展計劃，參與市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為公司業(yè)務開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持。

?參與公司旗下媒體平臺或短視頻運營項目的客戶開發(fā)工作，推動客戶在公司平臺進行廣告投放或合作。

2.業(yè)務分析與診斷：

?負責日常銷售數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計和分析，定期匯總數(shù)據(jù)并制作銷售報表，進行同比、環(huán)比分析，為銷售決策提供依據(jù)。

?協(xié)助銷售經(jīng)理對現(xiàn)有業(yè)務進行診斷，分析業(yè)務流程中存在的問題，提出改進建議，優(yōu)化銷售流程。

?根據(jù)市場反饋和客戶意見，對公司產(chǎn)品或服務進行評估，為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供參考。

3.渠道開發(fā)與維護：

?協(xié)助開拓新的銷售渠道，包括與新媒體平臺、傳統(tǒng)媒體、廣告代理商等建立合作關系。

?跟進并維護已有的渠道客戶，定期與渠道合作伙伴溝通，了解合作進展，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題。

?收集渠道客戶反饋信息，分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道合作效果，為渠道優(yōu)化提供依據(jù)。

4.銷售團隊支持：

?協(xié)助銷售團隊進行客戶接待、會議安排等工作，為銷售團隊提供行政支持。

?負責銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

?協(xié)助銷售人員完成合同簽訂、合同執(zhí)行等流程，確保銷售流程的順利進行。

5.協(xié)助招聘：

?協(xié)助人力資源部門完成招聘相關工作，包括發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等。

?參與新員工入職培訓，幫助新員工了解公司文化和業(yè)務流程。

6.客戶跟進與節(jié)點追蹤：

?負責與客戶保持定期溝通，及時了解客戶需求變化，跟進項目進展。

?根據(jù)銷售流程的關鍵節(jié)點，制定并執(zhí)行跟進計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)。

?及時更新客戶信息和項目狀態(tài)，為銷售團隊提供準確的客戶數(shù)據(jù)和項目進展報告。

任職要求

1.專業(yè)知識：

?具備一定的傳媒行業(yè)知識，了解廣告投放、短視頻運營等相關業(yè)務。

?對商業(yè)鏈路有一定的認識，熟悉銷售流程和業(yè)務邏輯。

2.工作經(jīng)驗：

?有傳媒行業(yè)實習或工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.技能要求：

?具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力，能夠與客戶、渠道合作伙伴和內(nèi)部團隊有效溝通。

?熟練使用辦公軟件，如Excel、Word、PPT等，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

4.個人素質(zhì)：

?具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能。

?工作認真負責，細心嚴謹，具備良好的職業(yè)道德和意識。

?性格外向，具有較強的客戶服務意識和抗壓能力。

希望這份崗位介紹能夠滿足您的需求。