銷售經(jīng)理和主管

銷售經(jīng)理主管：

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理的核心職責(zé)是統(tǒng)籌銷售目標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)并維護(hù)客戶關(guān)系，要求具備銷售經(jīng)驗(yàn)、管理能力和綜合素質(zhì)。???12

崗位職責(zé)

?銷售目標(biāo)管理?

制定并分解銷售計(jì)劃，開(kāi)拓新客戶與市場(chǎng)，完成公司分配的銷售指標(biāo)（如保險(xiǎn)產(chǎn)品、車險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品的推廣）。

策劃并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)（如招商會(huì)議、促銷方案），提升品牌影響力。

?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)?

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)及日常管理，優(yōu)化銷售流程和話術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。

定期組織技能培訓(xùn)（如金融知識(shí)、銷售技巧），加強(qiáng)員工綜合素質(zhì)。

?客戶服務(wù)與維護(hù)?

提供保單年檢、理賠協(xié)助、續(xù)費(fèi)提醒等售后服務(wù)，保持客戶長(zhǎng)期黏性。

收集市場(chǎng)反饋和客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)方案。

?數(shù)據(jù)與資源管理?

監(jiān)控銷售預(yù)算和費(fèi)用支出，確保合理分配。

分析銷售數(shù)據(jù)（如市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶畫(huà)像），為決策提供依據(jù)。

任職要求

?學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)?

大專及以上學(xué)歷（部分公司接受高中學(xué)歷但需經(jīng)驗(yàn)），金融、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

1-3年保險(xiǎn)或金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?核心能力?

溝通協(xié)調(diào)能力：擅長(zhǎng)與客戶、團(tuán)隊(duì)及跨部門(mén)協(xié)作，解決復(fù)雜問(wèn)題。

抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能制定并推進(jìn)階段性目標(biāo)。

?職業(yè)素養(yǎng)?

熟悉保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)等產(chǎn)品線，了解行業(yè)法規(guī)。

具備職業(yè)操守，合規(guī)操作等。

典型晉升路徑

保險(xiǎn)銷售經(jīng)理→業(yè)務(wù)主任→區(qū)域總監(jiān)，部分公司提供團(tuán)隊(duì)管理津貼、培訓(xùn)資源和綜合福利