外貿(mào)銷售經(jīng)理(PHA降解材料)

餐飲包裝制品優(yōu)先

職位描述

1.制定并執(zhí)行PHA材料的海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃，重點(diǎn)攻堅(jiān)歐美、東南亞等環(huán)保政策嚴(yán)格區(qū)域。

2.通過全球展會(huì)（如德國(guó)K展、美國(guó)NPE）、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)等多渠道開發(fā)終端客戶及代理商。

3.主導(dǎo)商務(wù)談判，完成從詢盤、樣品測(cè)試到批量訂單的全流程閉環(huán)管理。

4.深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制材料解決方案（如吸管耐高溫、餐具韌性等場(chǎng)景化需求）。

5.監(jiān)控國(guó)際降解材料政策動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告。

職位要求

1.學(xué)歷專業(yè)：不限，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、材料類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上生物基材料/塑料制品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲包裝行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

3.核心技能：

-精通Google高級(jí)搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘等客戶開發(fā)工具

-能獨(dú)立撰寫英文技術(shù)方案書，熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗

4.軟性素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向型銷售思維，具備跨文化商務(wù)談判能力及大客戶關(guān)系維護(hù)技巧。

5.加分項(xiàng)：掌握第二外語（日語/韓語），熟悉ESG采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及碳足跡認(rèn)證體系。