渠道外聯(lián)銷售

渠道經(jīng)理職責(zé)

主要對接中介經(jīng)紀(jì)人和店長以及可能成交的渠道

1，中介對接

每天至少有效拜訪門店8-10家，有效溝通20-30人，店長8-10人。中大型中介公司盡可能初期與之達成協(xié)議，每月拜訪1-2次。

2，案場

熟悉每個公司項目基礎(chǔ)信息，包括位置，戶型面積，房價，在售房源，案場分銷政策及優(yōu)惠活動，輔助駐場報備及帶訪工作

3，項目推薦

根據(jù)各項目情況，梳理項目賣點，重點推薦

4，管理機制

每天在中介門店打卡或項目打卡，要求：平時在中介門店打卡，每天打卡地點根據(jù)自己每天工作計劃到店打卡。如因一早有客戶需要到項目，可在項目打卡。

拜訪門店要求：到店打卡，離店打卡。

每天匯報拜訪門店情況，及收集到門店所有人員名片或電話，確保后期對接聯(lián)系，所有收集資料需留存公司備份。

每天工作日報，拜訪門店數(shù)量，有效拜訪門店必須體現(xiàn)拜訪門店名稱和對接人，聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人量，報備量，來訪量，來訪需體現(xiàn)項目

工作計劃，提前一周做好工作計劃。

成交指標(biāo)考核，根據(jù)項目盈利情況制定。