渠道外聯(lián)銷售

渠道經(jīng)理職責(zé)

主要對(duì)接中介經(jīng)紀(jì)人和店長(zhǎng)以及可能成交的渠道

1，中介對(duì)接

每天至少有效拜訪門(mén)店8-10家，有效溝通20-30人，店長(zhǎng)8-10人。中大型中介公司盡可能初期與之達(dá)成協(xié)議，每月拜訪1-2次。

2，案場(chǎng)

熟悉每個(gè)公司項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，包括位置，戶型面積，房?jī)r(jià)，在售房源，案場(chǎng)分銷政策及優(yōu)惠活動(dòng)，輔助駐場(chǎng)報(bào)備及帶訪工作

3，項(xiàng)目推薦

根據(jù)各項(xiàng)目情況，梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)推薦

4，管理機(jī)制

每天在中介門(mén)店打卡或項(xiàng)目打卡，要求：平時(shí)在中介門(mén)店打卡，每天打卡地點(diǎn)根據(jù)自己每天工作計(jì)劃到店打卡。如因一早有客戶需要到項(xiàng)目，可在項(xiàng)目打卡。

拜訪門(mén)店要求：到店打卡，離店打卡。

每天匯報(bào)拜訪門(mén)店情況，及收集到門(mén)店所有人員名片或電話，確保后期對(duì)接聯(lián)系，所有收集資料需留存公司備份。

每天工作日?qǐng)?bào)，拜訪門(mén)店數(shù)量，有效拜訪門(mén)店必須體現(xiàn)拜訪門(mén)店名稱和對(duì)接人，聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人量，報(bào)備量，來(lái)訪量，來(lái)訪需體現(xiàn)項(xiàng)目

工作計(jì)劃，提前一周做好工作計(jì)劃。

成交指標(biāo)考核，根據(jù)項(xiàng)目盈利情況制定。