銷(xiāo)售經(jīng)理【衛(wèi)星路新酒店】

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.銷(xiāo)售目標(biāo)

-完成酒店客房營(yíng)收指標(biāo)。制定并執(zhí)行酒店銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

-拓展新客戶（企業(yè)、旅行社、OTA等），維護(hù)老客戶關(guān)系。

3.商務(wù)合作

-與客戶協(xié)商價(jià)格、合同條款（如團(tuán)隊(duì)預(yù)訂、長(zhǎng)住協(xié)議、會(huì)議活動(dòng)等）。

-管理客戶檔案，跟蹤合同履行情況，確?；乜?。

4.市場(chǎng)分析

-定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（入住率、平均房?jī)r(jià)、客戶來(lái)源等），提出改進(jìn)方案。

-向管理層提交銷(xiāo)售周報(bào)/月報(bào)，匯報(bào)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)反饋。

5.渠道管理

-維護(hù)線上渠道（如攜程、美團(tuán)、飛豬等OTA平臺(tái)）的合作關(guān)系，優(yōu)化排名和銷(xiāo)量。

-開(kāi)發(fā)本地企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、航空公司等大客戶資源。

6.核心能力：談判技巧、客戶資源、抗壓能力、數(shù)據(jù)分析。

7.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上酒店銷(xiāo)售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（旅游業(yè)等）。