知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售經(jīng)理(不是電銷(xiāo),自有客戶(hù)分配)
面議銷(xiāo)售經(jīng)理/主管
面議一、崗位核心內(nèi)容?
1.客戶(hù)挖掘:通過(guò)多種渠道,如網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等,積極尋找有知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)需求的企業(yè)客戶(hù),包括初創(chuàng)公司、中小企業(yè)及大型企業(yè)等。?
2.需求溝通:與潛在客戶(hù)進(jìn)行深入溝通,詳細(xì)了解客戶(hù)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的具體需求,如專(zhuān)利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、版權(quán)保護(hù)、侵權(quán)維權(quán)以及項(xiàng)目申報(bào)等。?
3.方案推介:根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合公司的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)量身定制專(zhuān)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決方案,并向客戶(hù)清晰、準(zhǔn)確地介紹方案的內(nèi)容、價(jià)值和實(shí)施流程。?
4.商務(wù)談判:與客戶(hù)就服務(wù)價(jià)格、合同條款等進(jìn)行商務(wù)談判,努力達(dá)成合作意向,簽訂服務(wù)合同。?
5.客戶(hù)維護(hù):在合作過(guò)程中,與客戶(hù)保持密切聯(lián)系,及時(shí)反饋服務(wù)進(jìn)展情況,解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,促進(jìn)二次合作和轉(zhuǎn)介紹。
二、任職條件?
1.學(xué)歷背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律、理工科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。?
2.經(jīng)驗(yàn)要求:有無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)均可,有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;應(yīng)屆生若對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)有濃厚興趣,公司也會(huì)提供系統(tǒng)培訓(xùn)。?
3.能力素養(yǎng):具備良好的溝通表達(dá)能力和親和力,能夠與不同類(lèi)型的客戶(hù)順暢交流;擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)知識(shí)和公司的服務(wù)內(nèi)容;具備一定的抗壓能力和目標(biāo)感,勇于挑戰(zhàn)高薪。?
4.其他要求:工作積極主動(dòng),有責(zé)任心和敬業(yè)精神;具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

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