一、崗位職責(zé)

1.線索跟進(jìn)與客戶對(duì)接

-通過(guò)公司提供的潛在客戶線索，以電話、微信等方式與客戶建立聯(lián)系；

2.需求溝通與方案制定

-在公司既定方案框架和模板基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實(shí)際需求整合、制作個(gè)性化方案，包含報(bào)價(jià)、產(chǎn)品演示、可行性建議等。

3.銷售過(guò)程管理與談判

-負(fù)責(zé)從前期線索、潛在商機(jī)的持續(xù)跟進(jìn)到合同簽訂全流程的商務(wù)工作；

4.數(shù)據(jù)記錄與分析

-定期完成銷售目標(biāo)、客戶進(jìn)展的匯報(bào)及總結(jié)；

-定期對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

5.市場(chǎng)開拓與BD工作

-除了公司線上獲取線索外，針對(duì)特殊市場(chǎng)需求(如溶洞資源、漂流項(xiàng)目等),可通過(guò)陌生拜訪、展會(huì)或行業(yè)資源洽談進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)；

二、任職要求

1.教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)

-大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

-有ToB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、硬件設(shè)備或文旅行業(yè)銷售者尤佳；

-能獨(dú)立完成客戶溝通、商務(wù)談判并進(jìn)行基本售前技術(shù)講解或引導(dǎo)。

2.核心能力與技能

-電話銷售及微信溝通能力：能有效洞察客戶需求，精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

-方案制定及PPT演示能力：能夠獨(dú)立編寫解決方案并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，具備一定商務(wù)談判技巧；

-陌生拜訪及BD能力：具備自主開拓市場(chǎng)和客戶資源的意愿與能力；

-學(xué)習(xí)能力：快速掌握公司技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)及案例；

-數(shù)據(jù)分析與信息收集：善于收集競(jìng)品信息并進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，為?bào)價(jià)及策略提供依據(jù)。

3.軟實(shí)力與個(gè)人特質(zhì)

-顧問(wèn)式銷售思維：注重傾聽并站在客戶角度提供解決方案，而非單向推銷；

-自我驅(qū)動(dòng)力與執(zhí)行力：對(duì)目標(biāo)有執(zhí)念，能夠持之以恒跟進(jìn)客戶，不怕苦、不怕累；

-良好的溝通與表達(dá)：具備清晰的文字與語(yǔ)言表達(dá)能力，可與團(tuán)隊(duì)內(nèi)外高效協(xié)作；

-總結(jié)能力：工作習(xí)慣嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，擅長(zhǎng)通過(guò)總結(jié)不斷提升工作效率與成果質(zhì)量。

三、崗位吸引力與發(fā)展前景

1.高提成與豐厚回報(bào)

-公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的基本薪資(4,000-5,000元底薪+提成)，并且在簽訂項(xiàng)目后有高比例的提成回報(bào)。

2.多元化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景與工作機(jī)會(huì)

-項(xiàng)目涉及各類型景區(qū)、文旅項(xiàng)目、演出活動(dòng)、主題樂園等，工作不枯燥；

-可獲得公費(fèi)出差機(jī)會(huì)，深入不同旅游場(chǎng)景，開闊眼界的同時(shí)積累行業(yè)人脈。

3.開放包容的企業(yè)文化

-鼓勵(lì)創(chuàng)新與跨團(tuán)隊(duì)合作，有機(jī)會(huì)深度參與公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)迭代；

-在工作中既能發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，又能快速學(xué)習(xí)新技能，開拓新資源。