禮品行業(yè)銷售人員職位描述

一、職位概述

我們是一家在禮品行業(yè)深耕多年的企業(yè)，專注于為客戶提供創(chuàng)意禮品、商務(wù)禮品、節(jié)日禮品等多元化產(chǎn)品?，F(xiàn)誠邀充滿熱情與活力的銷售精英加入，負(fù)責(zé)公司禮品產(chǎn)品的銷售及推廣工作，開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)，提升公司在禮品市場的占有率和品牌影響力。

二、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與拓展

-通過電話、郵件、線上平臺、線下拜訪等多種渠道，積極挖掘潛在客戶資源，尋找新的銷售機(jī)會，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶群體。

-深入了解目標(biāo)客戶的需求，針對不同客戶類型（如企業(yè)客戶、個人客戶、節(jié)日禮品采購客戶等）制定個性化的銷售策略，推廣公司的禮品產(chǎn)品和服務(wù)。

2.銷售執(zhí)行與達(dá)成

-根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個人銷售計劃，并確保銷售任務(wù)的完成。

-熟練掌握公司禮品產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、適用場景等，能夠準(zhǔn)確向客戶介紹產(chǎn)品，解答客戶疑問，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和建議，促進(jìn)客戶購買決策。

-與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商產(chǎn)品價格、交付方式、售后服務(wù)等條款，達(dá)成銷售協(xié)議，簽訂銷售合同。

3.客戶關(guān)系維護(hù)

-定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋，及時解決客戶遇到的問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

-收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，及時反饋給公司相關(guān)部門，以便優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

-與客戶保持良好的溝通和互動，挖掘客戶的潛在需求，推動二次銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹。

4.市場調(diào)研與分析

-密切關(guān)注禮品行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手的產(chǎn)品和價格策略、市場趨勢等信息，定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析。

-根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司實際情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)、市場推廣、銷售策略調(diào)整等方面的建議，為公司決策提供參考。

三、任職要求

1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。

2.工作經(jīng)驗：具有1年以上禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗或相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，熟悉禮品市場和銷售渠道者優(yōu)先；應(yīng)屆畢業(yè)生如有較強(qiáng)的銷售潛力和學(xué)習(xí)能力也可考慮。

3.專業(yè)技能

-具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通和談判。

-熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠制作銷售報表和客戶資料。

-有一定的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機(jī)會。

4.個人素質(zhì)

-具備強(qiáng)烈的銷售意識和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受工作壓力，積極主動地完成銷售任務(wù)。

-具有良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與團(tuán)隊成員密切配合，共同實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。

-工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力，能夠及時處理客戶投訴和突發(fā)問題。

-形象良好，舉止大方，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識。

四、薪資福利

1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+績效獎金+年終獎金，上不封頂，優(yōu)秀銷售人員月薪過萬不是夢。

2.福利待遇

-繳納五險，為員工提供基本的社會保障。

-帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、定期體檢等，豐富員工的業(yè)余生活，關(guān)注員工的身心健康。

-完善的培訓(xùn)體系，包括入職培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，幫助員工快速成長和提升。

-廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，公司注重員工的職業(yè)規(guī)劃，為員工提供晉升機(jī)會和崗位輪換機(jī)會。

五、工作地點

[濟(jì)南市華能路]

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