一、銷售目標(biāo)與策略管理

?依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定部門(mén)銷售目標(biāo)、季度及年度銷售計(jì)劃，并分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。

?分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略（如定價(jià)、促銷、渠道拓展等），確保目標(biāo)達(dá)成。

二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展

?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，包括招聘銷售人員、制定崗位規(guī)范、明確職責(zé)分工。

?定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通能力等），提升成員專業(yè)能力；通過(guò)激勵(lì)機(jī)制（如績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲制度）調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

?協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。

三、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展

?重點(diǎn)維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，處理客戶投訴及需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、銷售流程與數(shù)據(jù)分析

?監(jiān)督銷售全流程（從客戶開(kāi)發(fā)、談判到合同簽訂、回款等），確保流程規(guī)范、高效，降低風(fēng)險(xiǎn)（如壞賬風(fēng)險(xiǎn)）。

?定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、達(dá)成率、客戶轉(zhuǎn)化率等），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并調(diào)整銷售策略，向公司管理層匯報(bào)銷售情況。

五、跨部門(mén)協(xié)作

?與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)溝通協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求以優(yōu)化產(chǎn)品，協(xié)調(diào)資源支持銷售活動(dòng)，確保銷售工作順利推進(jìn)。

六、其他工作

?完成公司安排的其他與銷售相關(guān)的任務(wù)，如參與制定產(chǎn)品定價(jià)、參與行業(yè)展會(huì)或市場(chǎng)活動(dòng)等。