B端軟件銷(xiāo)售

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售線(xiàn)索跟進(jìn)，通過(guò)電話(huà)/網(wǎng)絡(luò)/線(xiàn)下等方式向公司意向及潛在客戶(hù)推廣產(chǎn)品及服務(wù)；

2、負(fù)責(zé)給意向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品演示，理解客戶(hù)的產(chǎn)品需求，將來(lái)自市場(chǎng)的信息.商家需求和痛點(diǎn)反饋給公司；

2、了解客戶(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，客戶(hù)的需求點(diǎn)，決策人，采購(gòu)流程，推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)的整體實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)了解客戶(hù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，提供給適合客戶(hù)實(shí)際情況的產(chǎn)品方案，利用電話(huà)或線(xiàn)下拜訪(fǎng)等形式約訪(fǎng)客戶(hù)，面談溝通、演示介紹產(chǎn)品.通過(guò)有效溝通，主動(dòng)挖掘意向客戶(hù)需求，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)簽約；

4.建立并管理客戶(hù)檔案，及時(shí)完成上級(jí)主管交辦的臨時(shí)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

提成方式：

1、當(dāng)月新簽約標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入小于2萬(wàn)元，無(wú)提成；

2、當(dāng)月新簽約標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入大于等于2萬(wàn)元，軟件部分按銷(xiāo)售額的5%提成，硬件部分按照硬件銷(xiāo)售毛利的7%提成；

3、如果當(dāng)月新簽約標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入小于2萬(wàn)元，但是和后續(xù)2個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入加在一起達(dá)到6萬(wàn)元，可以按照5%補(bǔ)發(fā)當(dāng)月銷(xiāo)售提成。

任職要求：

1、具有較強(qiáng)的客戶(hù)挖掘、客戶(hù)溝通和客戶(hù)交際能力，具有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售熱情和客戶(hù)服務(wù)意識(shí):

2、責(zé)任心強(qiáng)，具有快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，重視經(jīng)驗(yàn)和技巧的積累和思考

3、目標(biāo)導(dǎo)向，能落實(shí)結(jié)果，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可勝任銷(xiāo)售壓力和工作挑戰(zhàn):

4、熟悉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，能獨(dú)立講解演示產(chǎn)品功能。

5、有軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先