湖南宏森暖通設備有限公司

暖通銷售經理的職責通常包括以下幾個方面： 市場與銷售 ?制定銷售策略：依據(jù)市場狀況、公司目標及產品特點，制定全面的暖通產品銷售策略與計劃，明確銷售目標、重點區(qū)域、客戶群體等，如針對新建商業(yè)樓盤集中的區(qū)域，制定專門的推廣方案。 ?拓展客戶資源：通過多種渠道，如參加行業(yè)展會、舉辦產品推廣會、網絡營銷等，積極開發(fā)新客戶，擴大市場份額，提高公司產品的市場覆蓋率。 ?維護客戶關系：定期回訪老客戶，了解使用體驗和需求，解決問題，提供優(yōu)質售后服務，增強客戶滿意度與忠誠度，促進重復購買和口碑傳播。 ?開展銷售活動：組織實施各種銷售活動，如促銷、團購等，完成銷售任務，分析銷售數(shù)據(jù)，評估活動效果，為后續(xù)活動提供參考。 團隊管理 ?人員招聘與培訓：根據(jù)業(yè)務需求，招聘合適的銷售人員，組織專業(yè)知識、銷售技巧等培訓，提高團隊整體素質和業(yè)務能力。 ?工作分配與監(jiān)督：合理分配銷售任務和區(qū)域，監(jiān)督團隊成員工作進展，及時給予指導和支持，確保銷售目標順利完成。 ?績效評估與激勵：建立科學的績效考核制度，評估團隊成員工作業(yè)績，實施激勵措施，如獎金、晉升等，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力。 產品與市場 ?產品知識掌握：深入了解暖通產品的性能、特點、優(yōu)勢等，為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和解決方案，解答疑問。 ?市場調研分析：關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等，定期收集分析數(shù)據(jù)，為公司產品研發(fā)、市場策略調整提供依據(jù)，如發(fā)現(xiàn)競爭對手推出新的節(jié)能產品，及時匯報并提出應對建議。 其他 ?協(xié)調內部資源：與研發(fā)、生產、售后等部門溝通協(xié)作，確保產品供應、技術支持、售后服務等工作順利進行，滿足客戶需求。 ?制定預算與控制成本：制定銷售部門預算，合理控制銷售費用，提高銷售利潤，分析成本結構，找出可優(yōu)化的環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

長沙·長沙縣

2月3日 21:57

胡先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系